AdditiveDelivery, o cómo tener la pieza sin comprar la máquina

Hay una conversación que se repite en cada feria. Alguien se para delante de la ALBA, hace las preguntas correctas, entiende perfectamente para qué sirve, y al final dice lo mismo: «ahora mismo no puedo comprar una máquina, pero la pieza la necesito».

Durante años esa conversación terminaba ahí.

Qué es AdditiveDelivery

Un servicio de fabricación bajo demanda que reparte el trabajo entre los talleres que ya tienen una máquina nuestra. Subes la geometría, te damos precio y plazo, eliges cuándo la quieres y te llega fabricada, con su informe de proceso.

El recorrido son siete pasos y está publicado entero, con nombres y responsables, en la página del servicio.

Por qué esto no es un directorio de proveedores

Porque el problema de las redes de fabricación no es encontrar quién imprima: es que el mismo fichero da un resultado distinto en cada taller. Cada uno tiene su máquina, su laminador y sus parámetros, así que la pieza que recibes depende de a quién le tocó.

Aquí no. Todos los talleres de la red fabrican con una ALBA, generan el trabajo con SamyStudio y ejecutan el mismo archivo de parámetros que calibramos nosotros. No es que se parezcan: es el mismo archivo. Esa es la única razón por la que nos hemos atrevido a montar esto, y es algo que solo puede ofrecer quien ha desarrollado la cadena tecnológica entera.

El precio no lo puja nadie

Es la decisión que más nos ha costado y de la que más contentos estamos. En una red al uso pides presupuesto a cinco talleres y te llegan cinco números que no puedes comparar, porque cada uno ha estimado a su manera.

En AdditiveDelivery el precio se calcula:

Coste calculado por SamyQuote, con los parámetros reales del proceso, más un margen que depende de la urgencia, el riesgo geométrico, la aleación, la exigencia de calidad, el postproceso y la cantidad, más el envío, a coste.

Los talleres de la red no ofertan precio: cobran una tarifa por hora de máquina pactada de antemano. Lo único en lo que compiten es en disponibilidad, porque es lo único que de verdad los diferencia cuando la máquina, el software y los parámetros son los mismos.

La consecuencia es la que buscábamos: la misma pieza cuesta lo mismo salga de Bilbao o de Oporto. Lo que sí cambia el número es cuándo la quieres, y esa diferencia también está explicada, porque una construcción cuesta casi lo mismo con una pieza dentro que con quince.

Qué gana un taller con una ALBA

Una máquina parada es dinero perdido para su dueño y capacidad perdida para el mercado. La red pone en circulación las horas que hoy no se usan, con el trabajo ya analizado, orientado y con los parámetros puestos, y facturando a Samylabs en lugar de al cliente final.

Sin exclusividad y sin obligación de aceptar nada.

De dónde sale la idea

Del desarrollador de negocio y web que nos acompaña en esta transformación. Se puso a mirar la web para documentarse, y al segundo día apareció esto: el servicio completo y su operativa, el recorrido de siete pasos, la asignación automática a los colaboradores, las opciones de plazo y la decisión de que el precio saliera del motor de cálculo y no de una subasta.

Y planteó los dos servicios, este y SamyQuote, como SaaS: no como campañas de marketing, sino como productos que se sostienen solos y que además convierten nuestro parque instalado en capacidad de producción.

Es un cambio de forma de pensar la empresa, más que una web nueva: pasamos de vender máquinas a vender también lo que sale de ellas.

Estamos abriendo la red taller por taller. Si tienes una ALBA y quieres entrar, escríbenos.

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